产教融合不是一家公司能干完的事。院校要的是完整的产业资源、技术平台和就业出口， 这些必须靠一张真实运转的伙伴网络来支撑。这里公开我们的核心伙伴构成、各自承担的角色， 以及我们还在寻找什么样的伙伴。
技术平台 + 科研院所 + 产业龙头 + 城市运营，四类资源分工明确。
由昆明籽墨运营的校外公共实训基地，是集团最重要的实体载体，也是最需要伙伴的地方。
公共实训基地不是一间机房。它要同时承接院校学生实训、社会人员技能培训、技能等级评价和企业真实业务， 这意味着单靠墨恩一家的资源是不够的。以下四类合作，我们随时可以谈。
把真实项目和岗位放进基地，学生做的是能交付的活，企业拿到的是能上手的人。适合有用人缺口、愿意前置培养的企业。
把产品、设备、云平台落进基地的实训环境，形成"教学—认证—就业"闭环。适合希望在院校侧建立技术生态的厂商。
具备人社部门批准办学许可或技能等级评价资质的机构，可与基地联合承接补贴性培训与评价业务。
以专业群为单位共建实训模块，共享设备与师资，共同申报"产教评"技能生态链，避免各校重复投入。
一次沟通，把您要解决的问题、可投入的资源和期望的时间讲明白，不要急着谈方案。
双方各自能给什么、不能给什么写清楚。这一步做实了，后面才不会返工。
先从一个专业、一个班、一个模块做起，跑出可验证的结果，再谈扩大。
结果认可后签署正式协议，明确权责、周期与验收标准，进入长期共建。